Как выгодно и быстро продать автомобиль?
Около 60% сделок не заключаются из-за того, что владелец скрыл дефекты автомобиля и еще 15% из-за того, что не согласился идти на уступки по найденным дефектам. Как выгодно, быстро и честно продать автомобиль рассмотрим ниже.
Заостряйте внимание на достоинствах
Действительно, основное внимание следует заострять на достоинствах машины, а упоминать о недостатках вскользь. Умолчать о недостатках не рекомендуется, так как это во-первых, не честно с вашей стороны, а во вторых найденный дефект может отбить желание у покупателя вести разговор.
Перед тем, как выкладывать фотографии в интернет или везти машину на авторынок, следует выполнить следующие шаги:
- Автомобиль следует помыть. Отвезите его на автомойку, произведите химическую чистку салона.
- Пройдите техосмотр, если он скоро закончится. Покупатели много внимания уделяют этому моменту.
- Произведите мелкий технический ремонт, если он требуется.
- Можно пройти диагностику двигателя и ходовой и предоставить результаты заинтересовавшемуся лицу. Это повышает шансы продажи на целых 80%.
Стоимость
Подготовка автомобиля к продаже может обойтись от 1000 до 5000 гривен и не стоит превышать эту метку. Некоторые продавцы считают, что лучше завысить цену, а потом сделать скидку. Однако покупатель сразу подозревает подвох и решает подыскать другой вариант. Поэтому лучше всего поставить реальную стоимость автомобиля и потом сделать небольшую скидку.
Место продажи
Самым распространенным местом, где продаются автомобили, является интернет. Созданы специальные ресурсы, которые позволяют бесплатно выложить объявление вместе с фотографиями. Стоит заметить, что фотографии должны быть четкие, поэтому лучше это делать не на телефон, а на фотоаппарат. Фотографировать машину следует на асфальтированной площадке на небольшом расстоянии. Фотографии салона являются обязательными.
В описании лучше не использовать восклицательные знаки или большие буквы. Стоит описать комплектацию, техническое состояние, дополнительные интересные опции, а также не стоит забывать указать и недостатки (повреждения, неисправности, был ли автомобиль в ДТП и так далее).
Описание значительно повысит шансы продажи.
Придерживаясь этих советов, автомобиль привлечет немало внимания. Главное не забывать о честности и предупреждать будущего владельца о неисправностях и недостатках машины.
Видео: Как продать автомобиль быстро и дорого